FIRST EDIT AFRICA
Market-entry, conseil & opérations — Afrique ⇄ Asie.
Du premier contact à la première vente.
Un cabinet de conseil boutique basé au Cap. Nous ouvrons l’Afrique du Sud, porte d’entrée du continent, aux marques européennes et asiatiques, et accompagnons les marques africaines vers l’Asie. De la stratégie à la recherche de partenaires et aux opérations sur le terrain, je mets 20 ans d’expérience en market-entry au service de votre projet. Pour l’Afrique du Sud, nous allons plus loin : EDIT14, notre plateforme, teste votre marque auprès de vrais clients avant tout engagement.
dont 7+ en Afrique du Sud
français, anglais, mandarin, japonais
Le Cap & Hong Kong
EDIT14, Édition 01 — janvier 2027
CE QUE NOUS FAISONS
Nos services
Chaque mission commence par une écoute attentive de votre marque et du marché que vous souhaitez aborder. Que vous soyez une marque asiatique explorant l’Afrique, une marque africaine explorant l’Asie, ou une marque européenne souhaitant ouvrir de nouveaux territoires, nous adaptons notre méthode à votre réalité. De la marque premium qui ouvre sa première boutique à l’entreprise de grande consommation qui vise un référencement en grande distribution.
Stratégie d’entrée sur le marché
LIVRABLES
Étude de marché complète assortie d’une feuille de route chiffrée pour décider du lancement.
DURÉE
3 mois pour une étude de marché. 12 mois minimum pour une implantation complète.
Étude de votre marque, de votre structure et de vos ressources. Analyse des marchés cibles. Identification de ce qui peut être transposé tel quel et de ce qui doit être adapté : communication, présentation, offre.
Identification de partenaires & due diligence
NOTRE DIFFÉRENCE
Une mise en relation fondée sur la motivation, la relation personnelle et un niveau de due diligence que peu de cabinets de conseil peuvent offrir.
Recherche de partenaires locaux (distributeur, agent, franchise, JV) adaptés à vos besoins. Due diligence financière, mais aussi humaine : nous évaluons l’adéquation entre votre marque, vos valeurs et le partenaire identifié. Négociation des contrats avec une expérience approfondie des cultures d’affaires africaines, asiatiques et européennes.
Opérations & implantation
MODÈLE
Exploitation directe via notre structure au Cap, ou avec un partenaire local engagé en distribution ou en licence.
Coordination de la création juridique d’une entité locale, avec des prestataires juridiques, fiscaux, comptables et RH agréés que nous avons sélectionnés. Recrutement des premières équipes. Management de transition si nécessaire.
Adaptation de marque & lancement
NOTRE APPROCHE
L’adaptation culturelle s’appuie sur mon expérience de terrain en Afrique, en Asie et en Europe. Nous coordonnons l’exécution, avec des prestataires spécialisés sélectionnés pour chaque marché.
Adaptation de la marque aux marchés locaux : nom, packaging, communication. Développement de stratégies commerciales incluant l’e-commerce. Supervision du lancement retail : pop-up, corner, boutique. Négociation avec les centres commerciaux et les chaînes de distribution.
Conseil & accompagnement
STRATÉGIE · ORGANISATION · PRICING
COACHING & MENTORAT
AVIS D’EXPERT
Missions de conseil plus larges (stratégie, organisation, pricing) lorsqu’elles s’inscrivent dans une logique d’entrée sur le marché. Coaching et mentorat pour les dirigeants souhaitant impulser une dynamique vers l’Afrique ou l’Asie. Avis d’expert sur demande.
Africa market test
powered by
FORMAT
Un drop (3 mois)
MARQUES
12 marques maximum par drop
ÉDITION
Édition 01 — janvier 2027
Avant de vous engager en Afrique du Sud, vendez-y.
Pendant trois mois, votre marque rejoint un drop EDIT14 : de vrais clients, un vrai chiffre d’affaires, une distribution exclusive. À l’issue du drop, vous recevez un rapport de performance (sell-through, prix, profil client) et notre recommandation go/no-go avec le modèle d’implantation le plus adapté.
NOUS NE FAISONS PAS
Ce que nous ne faisons pas
First Edit Africa intervient comme cabinet de conseil et comme distributeur en Afrique du Sud via sa plateforme EDIT14. Contrairement à notre structure sœur First Edit Asia, nous opérons en distribution — mais uniquement via EDIT14, et uniquement pour les marques que nous sélectionnons.
De projets d’industrie lourde, minière ou d’infrastructure.
De levée de fonds ni d’intermédiation d’investissement.
De mise en relation avec un partenaire qui n’a pas passé notre due diligence financière et humaine.
NOS MARCHÉS
Nos marchés
Hors Afrique du Sud, chaque mission commence sur le terrain. Je me rends sur le marché et nous construisons votre shortlist de partenaires pour votre marque, sans partir d’une liste toute faite, avec la même due diligence financière et humaine.
Pas de carnet d’adresses recyclé : des partenaires choisis pour vous.
Afrique du Sud & SADC
Opérations directes depuis Le Cap, tests de marché via EDIT14 et extension aux marchés voisins comme le Botswana et la Namibie.
Afrique
de l’Est
Kenya, Tanzanie et Rwanda : Nairobi, Dar es Salaam et Kigali, pôles d’affaires de la région.
Afrique francophone (Ouest & Centre)
Sénégal, Côte d’Ivoire, Gabon et Cameroun, dans le prolongement de l’ouverture de L’Occitane à Dakar.
Curated, not collected.
Édition 01 — janvier 2027
— notre plateforme pour tester votre marque sur le marché sud-africain
Toutes les marques ne sont pas prêtes pour une implantation complète. Certaines veulent tester la demande, comprendre les clients locaux et valider leur prix avant de s’engager. Pour elles, nous avons créé EDIT14 : une plateforme de distribution en ligne qui amène vos produits directement aux consommateurs sud-africains — livraison à domicile, droits de douane inclus, en 14 jours.
DROPS PAR AN
01
Un par saison
MARQUES MAXIMUM
02
Par drop
JOURS JUSQU’À LA PORTE
03
Droits de douane et transport inclus
MOIS PAR DROP
04
Distribution exclusive
Ce que fait
EDIT14 assure la curation de marques premium sans distribution en Afrique du Sud : principalement françaises et européennes, avec quelques places réservées à chaque drop pour des marques asiatiques. Quatre drops par an, un par saison, 12 marques maximum par drop. Les produits sont vendus en ligne et présentés dans un showroom physique qui change de lieu à chaque drop, dans une adresse premium de la région du Cap. Livraison à domicile en 14 jours, droits de douane et transport inclus. Édition 01 — janvier 2027 · V&A Waterfront, Le Cap.
Comment ça fonctionne
01
Vous expédiez vos produits à notre hub en France.
02
Nous prenons en charge toutes les opérations : import, douane, stockage, livraison du dernier kilomètre, service client.
03
Nous vendons vos produits sous accord de distribution exclusive pendant la durée du drop (3 mois).
04
À l’issue du drop, nous analysons les performances et recommandons le modèle d’implantation le plus pérenne et le plus performant.
Pourquoi c’est unique
Les cabinets de conseil recommandent. Les distributeurs exigent un engagement long. fait autre chose : vendre votre marque à de vrais clients sud-africains pendant trois mois, puis transformer ces résultats en plan d’implantation. Aucun autre cabinet en Afrique du Sud n’associe conseil stratégique et test de marché réel.
Notre approche
Les 5 étapes clés
Lancer une marque sur un nouveau marché, c’est comme une nouvelle édition : ce n’est pas parce que le format existe qu’il se répète à l’identique. Les codes et les paramètres doivent être réinventés, en s’appuyant sur une base d’expérience.
ÉTAPE 01
Écouter / observer
Immersion dans votre marque : histoire, valeurs, réussites, difficultés. Étude de votre structure humaine pour engager un développement loin de votre siège.
ÉTAPE 02
Recherche de terrain
Temps passé au siège et sur votre marché cible. Observation en magasin, sur vos services digitaux, avec les équipes produit, marketing, production et logistique.
ÉTAPE 03
Analyse
Étude du marché cible : ce qui peut être transposé tel quel, ce qui doit être adapté. Identification des partenaires potentiels.
ÉTAPE 04
Conception
Étude de marché et feuille de route chiffrée. Décision de poursuivre ou non.
ÉTAPE 05
Prospection de terrain
Si la décision est prise, engagement complet dans l’implantation : recherche de partenaires, négociation, ouverture, recrutement, lancement.
LA LEÇON FONDATRICE
J’ai appris qu’une marque n’entre pas simplement sur un marché — elle doit y être présentée, dans la langue locale et par la confiance locale.
En 2008, j’ai lancé L’Occitane en Afrique du Sud, où la marque était inconnue. Les produits étaient justes ; l’éducation client ne l’était pas.
Cette leçon a façonné chaque mission depuis.
Notre réseau
Un réseau d’opérateurs locaux — distributeurs, franchisés, opérateurs retail, prestataires juridiques et RH — construit depuis plus de 20 ans en Asie et depuis 2008 en Afrique.
Chaque partenaire présenté à un client passe une due diligence financière et humaine.
En Afrique du Sud, je participe comme délégué aux congrès de la SACSC (South African Council of Shopping Centres), aux côtés des propriétaires de centres commerciaux et des enseignes du pays.
Notre méthode de travail
Rapport écrit mensuel sur l’avancement de la mission, accompagné d’un appel téléphonique ou vidéo pour commenter le document partagé. Fréquence adaptée à vos besoins.
PHILOSOPHIE
Déterminer les forces et les singularités de chaque marque pour chaque territoire.
Références
Les résultats parlent d’eux-mêmes. Trois missions, en Afrique et en Asie, avec des résultats concrets.
L'Occitane
Beauté & cosmétiques (Afrique du Sud)
Lancement de L’Occitane en Afrique du Sud (2008). Premières boutiques au Cap, à Durban et à Johannesburg.
Market-entry complet : éducation de la marque, stratégie retail, mise en place de la distribution.
Le réseau que j’ai lancé compte aujourd’hui 11 boutiques en Afrique du Sud, des corners chez Woolworths et son propre e-commerce.
L'Occitane
Sénégal
Ouverture de L’Occitane à Dakar (2011). Market-entry complet avec adaptation totale de la marque au marché local.
Lancement réussi, avec une offre et une communication entièrement adaptées au marché ouest-africain.
Jacadi
Mode & accessoires enfant
Redimensionnement de la marque sur l’Asie-Pacifique. Développement du réseau de franchise en Chine, ouverture des marchés japonais et singapourien.
Chiffre d’affaires +50 % en 3 ans sur la zone Asie-Pacifique (retail, franchise, distribution, en ligne).
Secteurs d’expérience
À propos
Olivier Gallard, Fondateur
Consultant en développement commercial international. Plus de 20 ans d’expérience entre l’Asie et l’Afrique. Diplômé de l’ESSEC. Mandarin et japonais courants.
J’ai piloté le développement de marques premium en Asie-Pacifique, au Japon et en Afrique, notamment pour IWC, Jacadi et L’Occitane. J’ai ouvert des canaux de distribution en retail, en distribution spécialisée et en ligne. J’ai adapté l’offre de chaque marque à des marchés spécifiques, avec un repositionnement marketing et une communication entièrement adaptés aux réalités locales.
Parcours depuis 2008
2008–2012
Responsable Afrique & Moyen-Orient, L’Occitane. Lancement de la marque en Afrique du Sud (Le Cap, Durban, Johannesburg), puis ouverture du Sénégal (Dakar).
2012
Création de First Edit Asia à Hong Kong, dédiée à l’introduction de nouvelles marques en Asie-Pacifique.
2012–2015
Basé à Hong Kong, développement de marques européennes (Morgan, Alexandre de Paris) avec un focus sur l’Asie du Sud-Est.
2016–2018
Basé à Shanghai, APAC Director chez Jacadi : redimensionnement de la marque en Asie-Pacifique, réseau de franchises en Chine, ouverture du Japon et de Singapour.
2018–2022
Basé à Tokyo, poursuite de l’activité de market-entry en Asie (IKKS, Joone) avec un focus sur le Japon et la Grande Chine.
2023
Lancement de First Edit Africa au Cap, au service des marques qui s’implantent en Afrique du Sud et sur le continent africain, et des marques africaines qui visent l’Asie.
2023–aujourd’hui
Les deux sociétés agissent comme partenaires stratégiques, dotées d’une connaissance intime du terrain et d’un réseau de confiance activable en Asie comme en Afrique.
Pourquoi Le Cap ?
J’ai découvert Le Cap en 2003 et j’ai été saisi par l’énergie de cette ville — sa géographie unique, sa population en pleine mutation. Le Cap est un port, comme Hong Kong, Shanghai et Tokyo : un lieu d’échange et d’ouverture.
C’est aussi une porte d’entrée sur le continent : Cape Town International a été élu meilleur aéroport d’Afrique par Skytrax pour la 11e année consécutive (2026), avec des infrastructures de premier plan et deux des meilleures universités du continent, UCT et Stellenbosch.
Un lien personnel avec l’Afrique
Nantais, je partage avec le Cap un lien historique : celui des Huguenots qui s’y sont installés. Mais mon lien avec l’Afrique s’est construit sur le terrain : ouvrir des boutiques au Cap et à Dakar, négocier avec des partenaires locaux, comprendre comment la confiance se gagne ici.
Peu d’acteurs extérieurs ont cet accès ; c’est ce que je mets à votre service.
Ambition
Mon expérience s’est construite en Grande Chine, au Japon et en Afrique. Mon objectif aujourd’hui est de relier ces mondes, dans les deux sens, avec un modèle d’accès au marché plus rapide, plus flexible et moins coûteux — grâce à notre présence terrain et à EDIT14, notre plateforme de distribution en Afrique du Sud.
Peu de consultants ont ouvert des marques à la fois à Tokyo et à Dakar. Cette double expérience de terrain, en Asie et en Afrique, est ce que j’apporte à chaque mission.
Insights
Des analyses courtes et opérationnelles pour comprendre les réalités du terrain, marché par marché.
Chaque étude synthétise l’essentiel pour éclairer vos décisions de développement en Afrique et sur le corridor Asie–Afrique. Chaque étude est disponible en français et en anglais, à lire et à télécharger.
La Grande Chine après la suppression des droits : une nouvelle ouverture pour les vins et brandies sud-africains
Depuis mai 2026, vins et brandies sud-africains entrent en Chine continentale sans droit de douane, alors que le brandy européen subit des droits antidumping. Hong Kong sert de vitrine, mais la fenêtre se referme en avril 2028.
Le dernier kilomètre en Afrique du Sud : comment un colis premium parvient réellement à son client
Le e-commerce sud-africain croît vite et les réseaux de points relais se multiplient, mais 86 % des acheteurs veulent toujours être livrés chez eux. Coûts, insécurité et douane font des derniers kilomètres une étape décisive.
Été 2026-2027 en Afrique du Sud : cinq thèmes qui orientent les choix des clients en accessoires, bijoux et beauté
Dépense réfléchie, exigence de preuves, soleil austral, goût de l’accumulation, fierté africaine : cinq thèmes traversent soin, parfum, bijouterie et accessoires. Une marque doit bâtir sa sélection sud-africaine autour d’eux.
Atteindre le client sud-africain : quels canaux pour convertir quels produits, et auprès de qui
L’Afrique du Sud concentre un tiers des millionnaires du continent et une classe moyenne en plein essor. Mais chaque clientèle achète différemment, et l’ordre d’entrée dans les canaux conditionne la réussite d’un lancement.
Contact
Parlons de votre projet d’implantation en Afrique ou sur le corridor Asie–Afrique.
Pour les dirigeants, directeurs commerciaux et directeurs export de marques premium et de grande consommation.
LANGUES
Nous répondons à vos demandes en français, en anglais, en mandarin et en japonais.
我们可用中文回复您的咨询。
日本語でのお問い合わせにも対応いたします。
PRENDRE RENDEZ-VOUS
Vos 30 premières minutes
Exposez-moi votre problématique Afrique ou Asie–Afrique. Après notre échange, je vous adresse une proposition sous 48 heures.
Première consultation gratuite, pour définir votre problématique et vos besoins.
TÉLÉPHONE
ADRESSE
Corner Portswood & Dock Road, The Pavilion, V&A Waterfront, Cape Town
DÉLAI DE RÉPONSE
1 jour ouvré
DISPONIBILITÉ
8h – 17h SAST
Envoyer un message
Liens
Informations légales
- First Edit Africa (Pty) Ltd
- Numéro d’immatriculation : 2024/034421/07
- Corner Portswood & Dock Road, The Pavilion, V&A Waterfront, Cape Town
Information Officer (POPIA) :
popia@firsteditafrica.com
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